Thương hiệu nội địa Trung Quốc trỗi dậy áp đảo hàng ngoại: Chiến lược chinh phục thị trường quê nhà đầy ấn tượng

Thương hiệu nội địa trỗi dậy áp đảo hàng ngoại

Xu hướng tiêu dùng tại Trung Quốc đang dịch chuyển mạnh mẽ. Mặc dù tổng thể sức tiêu dùng chung đang có dấu hiệu suy yếu do tăng trưởng kinh tế chậm lại, điều này lại vô tình tạo ra cơ hội vàng cho các thương hiệu trong nước. Người tiêu dùng có xu hướng "thắt chặt chi tiêu", tìm kiếm những lựa chọn có chất lượng tốt nhưng đi kèm với mức giá phải chăng hơn.

Điển hình cho xu hướng này là sự chuyển dịch từ các thương hiệu quốc tế sang nội địa:

• Trong ngành cà phê, nhiều người tiêu dùng đã chuyển từ Starbucks sang các chuỗi cà phê địa phương như Cotti hay Luckin, nơi giá thành chỉ bằng một nửa.

• Thậm chí trong phân khúc cao cấp hơn, nhiều người trẻ Trung Quốc đang lựa chọn trang sức từ thương hiệu nội địa Laopu Gold thay vì những cái tên đình đám như Tiffany & Co.

Chiến lược chinh phục thị trường quê nhà

Thành công của các thương hiệu nội địa Trung Quốc không chỉ đơn thuần đến từ lợi thế về giá cả. Đằng sau sự trỗi dậy mạnh mẽ này là hàng loạt chiến lược được triển khai bài bản:

• Giá cả phải chăng đi đôi với chất lượng tốt: Các doanh nghiệp nội địa đã học cách tối ưu hóa chi phí sản xuất và phân phối, đồng thời vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm, đáp ứng được kỳ vọng của người tiêu dùng về giá trị.

• Thay đổi tâm lý tiêu dùng của giới trẻ: Thế hệ trẻ Trung Quốc ngày nay ít còn "sính ngoại" một cách mù quáng. Họ chú trọng hơn vào giá trị thực, tính năng sản phẩm và mức độ phù hợp với văn hóa bản địa. Sự tự hào dân tộc và ủng hộ hàng nội địa cũng đóng vai trò quan trọng.

• Đậm bản sắc dân tộc và yếu tố văn hóa: Nhiều thương hiệu Trung Quốc tích hợp các yếu tố văn hóa, lịch sử và bản sắc dân tộc vào thiết kế, thông điệp truyền thông, tạo ra sự kết nối mạnh mẽ và cảm giác gần gũi với người tiêu dùng trong nước.

• Tập trung vào các thành phố nhỏ hơn: Một chiến lược quan trọng là nhiều thương hiệu khởi đầu và phát triển mạnh tại các thành phố cấp ba, cấp bốn (lower-tier cities). Đây là những khu vực mà nhu cầu chi tiêu đang phục hồi mạnh mẽ hơn so với các đô thị lớn, đồng thời chi phí vận hành cũng thấp hơn.

• Danh tiếng toàn cầu củng cố vị thế trong nước: Việc một số thương hiệu Trung Quốc dần trở nên phổ biến trên thị trường quốc tế (ví dụ như TikTok, Shein) cũng góp phần củng cố uy tín và danh tiếng của họ ngay tại quê nhà.

Bối cảnh kinh tế và cơ hội từ thắt chặt chi tiêu

Sự tăng trưởng kinh tế chậm lại đã khiến người tiêu dùng Trung Quốc trở nên thận trọng hơn trong chi tiêu. Trong bối cảnh này, các thương hiệu nội địa đã khéo léo nắm bắt cơ hội bằng cách cung cấp các sản phẩm chất lượng với mức giá cạnh tranh. Điều này không chỉ giúp họ chiếm lĩnh thị phần từ các thương hiệu nước ngoài mà còn thúc đẩy tinh thần "ủng hộ hàng nội" trong nước.

Sự trỗi dậy của các thương hiệu Trung Quốc là một bài học quan trọng về cách các doanh nghiệp địa phương có thể tận dụng lợi thế về sự hiểu biết thị trường, bản sắc văn hóa và chiến lược giá cả để chinh phục thị trường nội địa, ngay cả khi đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu toàn cầu

Nguồn: (t/h)